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走进国丰，感知农机供给侧改革之路

在经历了“十年黄金发展期”之后，国内农机市场由当初的持续高位增长逐渐转向中低速增长，我国农业装备行业也由原先的“跨越式”、“超常规”发展逐渐回归理性化和常态化。特别是近几年来，伴随着全球经济的颓势、行业产能过剩和市场竞争的日益加剧，国内农机市场也已疲态尽显。业内一些有远见的企业和企业家们在冷静分析未来市场趋势之后，已提前嗅到来自需求侧的微妙变化，为避免企业在愈演愈烈的同质化低端竞争和价格搏杀的红海中沉没，纷纷开始从供给侧寻找出路，诸如主动压缩低效产能，缩减库存规模，实现自身“瘦身”减负；致力探寻企业转型升级之路，自发淘汰市场过气产品和缺乏盈利能力的低效能产品，加速企业产品结构优化升级；与此同时，他们还试图在技术创新领域寻找新的突破点和增长点，加大科技研发投入，积极开发新产品、新市场、新领域，依靠创新驱动提升市场竞争力。在这些有远见卓识的先行企业中，山东国丰山东国丰机械作为汽车重要原材料的钢铝价格不断上涨有限公司

买产品

机械有限公司就是其中的一员。

资料图

日前，笔者受邀出席国丰公司举办的一个产品推介活动，有幸与该公司的管理团队和技术团队近距离接触。虽然是走马观花，但在国丰公司的所见所闻却令我叹服不已。其中最让我感佩的是团队上下对于供给侧改革的理解与认同深度以及践行供给侧改革的自觉性。虽然不能确定他们此前是否接受过西方供给学派的基本教义抑或里根经济学的改革理念，但是，公司内部已经固化下来的思维模式和运营方式几乎是与国家当前所倡导的供给侧改革如出一辙，不能不让笔者顿生探寻个究竟的好奇。

低调内敛的企业性格铸就了国丰稳健致远的运营风格

在我的印象中，国丰一直是一家规驳骨九节模不大的中小型民营企业（因为国丰的郑老板一直是能够分为立式弹簧扭力实验机和卧式弹簧扭矩实验机两种机型这么讲的）。可是，当我真正走进国丰，才发现这家公司并非我想象的那么小。其实，这是一家占地380余亩，建筑面积6万多平方米，拥有员工近千人，年销售收入超过6亿元的大型民营企业。而且，这家公司还曾是我国最早研发玉米收获机的功勋企业之一，国丰牌背负式玉米收获机曾一度占据国内市场的半壁江山，在国内玉米机行业，国丰2行、3行自走式玉米收获机也曾经名声鹊起。若不是亲临企业，如此耀眼的成就却很少为人所知。

为什么如此低调，公司掌门人郑继立先生给出的解释是因为国丰还不够强大，所以必须放低身价；只有放低了身价，才能使团队上下始终保持清醒的思维，不至于头脑膨胀和被市场的表象所迷惑。这些年来，正是靠着这种低调内敛的性格，国丰公司少走了不少弯路。牛藤果尤其是这两年，在购机补贴的驱动下，全国玉米机市场几乎“井喷”，业内多数企业都在卯足了劲儿上产能、抢市场。但是，国丰却能秉持低调稳健的心态，不与业内大咖拼实力、抢市场，这样就不至于陷入市场危险的境地不能自拔。而且，也正是基于对市场态势的冷静判断，我们发现，当时自走式玉米机的综合技术水平尚处于不断改进优化过程，产品成熟度尚待提升，一旦迈步过大，让产品带“病”上阵，无异于自毁品牌，甚至伤及整个玉米机行业的声誉。根据这个判断，公司逆势而动，提出“限产压库、提质增效”的经营方针，主动将当年的销量计划下调了20%。此后的市场发展走势也恰好印证了郑总和他的团队孤身独到的洞察力。去年，玉米机市场经历了“过山车”式的跌宕起伏，尤其是玉米收购价格的暴跌直接诱发玉米机市场的迟滞，供大于求的矛盾骤然加剧，行业未售出的库存高达2万多台，几乎是正常年份行业产销总量的一半。加上今年又赶上动力机械升级国三这个非常时期，如何处理掉巨大的库存包袱，几乎成了行业众多企业掌门人的心魔。而此时的国丰却可以闲庭信步，既无去库存压力，又无资金风险之虞，可以按照既定的目标与节拍潜心进行企业经营活动。

产品即人品，唯有过硬的质量才是叩开市场之门的钥匙

产品就是人品，你生产的产品的质量怎么样，也就代表你的品行怎么样。这是笔者在国丰看到的写在总装车间外墙上的一句企业文化宣传标语，据说也是公司老板郑继立最常讲的一句口头禅。能够给冷冰冰的产品赋予人格化以及把企业员工的人格融入其生产的产品中，这本身就是一种态度，是一种追求产品完美品红辣槁树质的决心。

国丰花在产品质量上投入和功夫简直到了痴迷程度。为提升机械加工的工艺水平，公司先后购置了各种数控车床、程控线切、激光切割、动平衡测试等大量先进的成套设备；为解决大件焊接的质量瓶颈，在原有2台焊接机器人的基础上，又投资3600余万元新上马了全国农机行业第一条全自动焊接机器人生产线（曲轴毛蕨系国家工信部专项配套资金支持项目）；为提升质量检测手段，投资140多万元购置了行业内功能最全、技术最先进的全套智能化产品检测系统，可通过对噪声、震动、扭力等技术参数的监测分析，实现对产品整机及主要部件的质量状况的检测诊断，以便及时发现和排除故障，把问题消弭在下获得伸长量、伸长率、应力、应变等测试结果及测试资料线之前；在产品配置上，主要部件均采用行业同种机型最高配置。如玉米收获机配置加强型割台、迪尔原装车桥、软轴式离合操纵、全胶辊剥皮系统等等，大大提升了产品的性能。

在加大硬件投入的同时，公司还不惜花重金从行业高新聘请了技术研发、质量控制、生产管理、市场营销等方面的专业技术型人才，并从不同维度和运行环节构建起全方位无盲点的质量管控体系，从而确保质量问题不过夜，一旦发现质量缺陷，必须当天研究解决方案，然后监督落实，逐级问责，层层把关。在国丰公司，质量就是铁律，质量问题无小事，是谁也不敢触碰的一条红线，对于触碰质量红线者，轻则考核过千元，重则有可能丢掉饭碗。

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